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自然検索流入からのCVR が約4倍に(株式会社SoLabo)

SEOコンサルティング顧客事例株式会社SoLabo様

株式会社SoLabo様

株式会社SoLaboは、創業における日本政策金融公庫からの資金調達支援をメイン事業としており、顧客のおよそ50%が創業1年未満の方です。

SoLabo社は創業計画書の作成サポートから審査面談への同席まで、企業がより良い創業融資を受けるための支援を行っており、2019年現在で累計1,600社以上の創業支援に携わっている創業支援のプロ集団です。

また、融資における国の認定支援機関であるSoLabo社が創業計画書の作成を支援することで、依頼企業はより高額の融資を得ることができたり、金利優遇を受けられる可能性が高くなります。

すぐに実行に移せる施策提案ができて、明確な正解を示してくれるSEOコンサルティングを求めていた

株式会社SoLabo 代表取締役社長 田原広一氏(以下、田原氏)

創業融資支援事業は順調に伸びていましたが、自社メディアである『創業融資ガイド』の自然検索流入をもっと増やして、さらに創業融資支援事業を伸ばせないか?と考えていました。

もともと数社に渡りSEOコンサルティングを受けていたのですが、事業が伸びていて自社のリソースも少ない中でこちらが多く手を動かさないといけない提案や、売り上げに直結しない提案をいただくことが多く、しっくり来ていませんでした。

また、「どれが正解で、どれが不正解なのか?」が不明瞭なままの提案が多く、施策が腹落ちしづらいこともありました。

クヌギさんは知り合いのマーケターから紹介されたのですが、自社メディアできちんと実績を出していることと、社長の矢萩さんと最初にお会いした時に知識の豊富さと説得力、そして真っ当にSEOマーケティングをしていると感じたのでコンサルティングをお願いしました。

CVワード流入ページを集中改善し、CVRが4倍に

CVRが4倍に

創業融資ガイドにはCVワードによる自然検索流入がある記事ページが複数存在していましたが、そのCVRは1%を割っており、自然検索流入を売上に活かせていませんでした。

そのため、SoLabo社担当コンサルチーム側でCVワード流入が担保されている記事コンテンツ内容の修正提案を行いました。流入キーワードに対する検索意図、深層欲求の見直し、それに基づく構成や文章表現の修正、CVポイントの調整などを行うことで、創業融資の無料相談数が約37%増加しました。

同様の施策を複数のCVページで展開し、メディア全体のCVRはおよそ4倍近くになりました。

内部施策や文章添削で、自然検索流入が約30%増加

自然検索流入数が30%増加

サイト全体の内部SEOを行ったうえで、記事コンテンツのリライト指導を行ったことで、自然検索流入数が約30%も増加しました。

また、SoLabo社内におけるライターメンバーのコンテンツ制作に対する意識が高くなり、記事1本あたりにかける時間が増えたため生産本数は減少しましたが、サイト全体の流入数やCV数は伸び続けています。

クヌギにコンサルをお願いしてから、「心配事」がなくなった

株式会社SoLabo

これまでのコンサルティングでもらっていた施策は、「結局この提案、だれが調査して実行するの?」というものがあったりしたのですが、クヌギさんは調査分析したうえで施策提案、そして具体的な実行方法まで教えてくれます。

そのため、私がノータッチでもメンバーたちでどんどん施策を進めて成果を伸ばすことができているので安心しています。

また、クヌギさんは自社のSEOやコンテンツ、マーケに対する考えがとてもはっきりしているので、コンサルを受けながらモヤモヤした心配をすることがなくなりました。

コンテンツ施策でもCV施策でもとにかくユーザーファーストで、ユーザービリティを徹底的に追求した施策を提案してくれますので非常に一貫しているなと思います。

クヌギさんのコンサルティングは、コンテンツはたくさん作っていてそれなりに上位表示もしているけど、それがイマイチ売上に結びついていないという状況だと非常に成果が出やすいと思います。

そして、経営者・担当者がマーケティングやコンテンツが好きであるほど相性がいいと思います。月に1度のミーティングは勉強になることばかりですよ。


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