一般的なSEOとクヌギの逆算思考SEOの違い
一般的なアプローチ
- 検索ボリューム重視でキーワード選定
- セッション数をKPIに設定
- 流入を増やすコンテンツを量産
クヌギの逆算思考
- CV起点でキーワード・ページを逆算選定
- 【CVワード】の上位表示とオーガニック経由のCVをKPIに設定
- CV直結のSEO施策にリソースを集中
事業紹介
こんな課題、ありませんか？
-
流入は増えているが、
コンバージョンが獲れない -
【CVワード】で
順位下落が目立っている -
今のコンサル会社から提案される施策が
コンテンツに偏り、同じ打ち手の繰り返しになる -
検索順位は上がったのに
売上が伸びない -
AIによる検索行動の変化に
対応できていない -
SEO会社の提案が抽象的で
実装できない
SEOの取り組みを根本から見直したい方へ
技術開発型PMが【CVワード】から逆算します
【CVワード】とは、ユーザーの「悩みの深さ（温度感）」が高く、CVに直結するキーワードです。クヌギは【CVワード】の上位表示を得意とし、直接CVにつながるSEOこそが重要という考え方です。
ボリュームが大きくても温度感が低ければ、流入は増えてもCVには繋がりません。セッション数や流入数をKPIに置くと、施策の方向性そのものを誤るリスクがあります。既存のコンバージョンデータや検索意図の分析を通じて、サイトごとにどのキーワードがCVに寄与するかを判定し、独自分析と施策で逆算戦略を実行します。
- 【CVワード】起点で、CVにつながるキーワード/ページから着手
- セッションや順位は手段。目的は【CVワード】での流入とCVの獲得。
- 意味のないキーワードのテコ入れや、セッション増だけのSEOは優先しない
思想型ではなく「分析型」
いまの検索結果から勝ち筋を導く
SEO業界のアプローチは「思想型」と「分析型」に分類できます（クヌギ代表・矢萩が提唱）。
現在の検索結果に表れている評価軸を抽出し、いま何をすれば上位表示できるかを特定して、実装に落とし込みます。
技術開発型PMが現在の検索結果を独自に分析し、評価軸を抽出する能力を持つからこそ、分析型アプローチを高い精度で実行できます。
※良し悪しではなく、求める成果により適切なアプローチは異なります。クヌギはデータに基づく再現性の高い施策を重視するクライアントに適しています。
※パブリックにある情報はほとんど思想型で共感はできるが施策につながりにくく、成果が出なかったときの要因分析ができない
クヌギのSEOを支える【技術開発型PM】
クヌギのPMは、ただ進行管理をするだけのPMではありません。
一般的に「正しい」とされるSEO対策であっても、本当にそれで上位表示できるのかを常に分析し続けています。
本来、ドメインが持つプロダクトや事業特性によって施策の優先度は変わるはずです。
しかし多くのSEO業界では「業界的に正しいとされているから」「ツールでこの数値が出ているから」という理由で提案が行われます。クヌギはそのような提案はしません。
技術開発型PMとは、クライアントのドメインごとに分析内容やAIをカスタマイズし、独自の分析手法と施策をゼロから作り上げるプロジェクトマネージャーです。
代表の矢萩によって育成された人材で、他のSEO会社には存在せず、採用市場にもいません。クヌギの価値は、この技術開発型PMが必ず担当することにあります。
一般的なSEO会社との違い
一般的なSEO会社
- 調査・分析・提案が別々の担当者に分かれており、引き継ぎのたびにコンテキストが失われる
- 提案する担当者自身に分析スキルがあるかどうかが分からない
- 担当者が変わっても同じツール・同じテンプレートで対応するため、ドメインごとの差が出にくい
クヌギの技術開発型PM
- 仮説構築から分析・施策立案・提案まですべて同一の技術開発型PMが一貫して担当
- 既製ツールの汎用的な出力に頼らず、クライアントの事業特性やドメインに合わせて分析手法・ツール自体をゼロから開発して施策を導き出す
- 必要に応じて仕様書・修正指示・コンテンツ原稿をそのまま実装できる粒度まで自ら作成する
クヌギのSEOの核となる技術開発型PM
代表取締役 矢萩浩之
- 「売上につながるSEO」を20年以上研究し続ける現役コンサルタント
- Faber Company 常務執行役員 SEO事業部長を経て、技術開発に専念するためクヌギを再独立
- 経営者でありながらマネジメントから離れ、分析手法・AI分析技術の開発に集中する体制を自ら構築
- クヌギの独自分析手法・AI分析チューニング技術はすべて矢萩が開発
技術開発型PM 幾田健吾
- 年商百億規模のサイト・上場企業・大規模サイトの案件を多数担当
- 元インハウスSEO経験を活かした実務課題起点の施策設計が強み
- 代表・矢萩の分析手法を直接継承。独自施策も開発し、戦略立案から実装指示まで一気通貫で担当
成果への影響が大きいPMは、幾田または代表の矢萩が必ず担当します。
なぜ技術開発型PMはクヌギにしか存在しないのか
クヌギのSEO戦略は、代表・矢萩の2004年からの実務経験と、自社メディア運営での検証に裏打ちされています。
- 2004年：個人事業主としてSEO事業を開始
- 2009年：株式会社クヌギ創業
- 2012年：株式会社Faber Companyへ常務執行役員として合流
- 2015年：株式会社クヌギとして再独立
- 現在：代表取締役として現役コンサルティングに従事
一般的なSEO会社との育成構造の違い
| 一般的なSEO会社 | クヌギ | |
|---|---|---|
| 育成ルート | 定型資料の作成やデータ集計から 段階的にキャリアを積む |
技術開発型PMのもとで、 現場に出ながら必要な技術を直接学ぶ |
| 技術指導 | 標準化されたマニュアルや 定型パターンに沿った教育 |
代表・矢萩が技術責任を負い、 分析手法を直接指導 |
| チーム構成 | 営業・企画・SEO担当が分業する 標準化体制 |
経験者のみで構成する少数精鋭チーム。 新卒は担当しない |
| 到達する人材像 | 既製ツールの運用やパターン横展開を行う オペレーター型 |
自ら分析手法を開発し 実装レベルまで落とし込む技術開発型PM |
代表直下の育成体制
STEP.1
技術の直接継承
代表・矢萩が20年以上かけて蓄積した上位表示技術・CV獲得技術・分析型思考・AI分析チューニング技術を直接継承
STEP.2
日常的な育成
入社後から代表・矢萩との週次の振り返りミーティングと全社勉強会を実施
STEP.3
案件での実践研修
必ず技術開発型PMとともに案件に入り、毎月の提案前と後に必ずフィードバックを受ける
STEP.4
技術共有の継続
数年間の実戦育成を経て技術開発型PMとして独立後も定例会議で技術提供し合い、常に社内全体で最新技術を共有
なぜ技術開発型PMのSEOは成果につながるのか
分析する人、提案する人、実装を設計する人がすべて同一の技術開発型PM。だから成果に直結します。
流入増ではなく
CV最大化から逆算
【CVワード】を起点に優先順位を決定。検索ボリュームではなくビジネスゴールから逆算します。
セッション数を追う施策ではなく、売上に直結するキーワードだけに集中することで、限られた予算でも高い費用対効果を実現します。
→ 技術開発型PMがキーワードの「温度感」を独自分析できるから、CVに近い順に着手できる
100社100通りの
スクラッチ型
業界別の定型パターンではなく、クライアントの事業特性に合わせて分析手法・ツール自体をゼロから開発します。
標準化された手法の横展開では対応しきれない個社固有の課題を、独自の分析で解決できる理由がここにあります。
→ 技術開発型PMが既製ツールに依存せず、分析手法自体を開発する技術を持つからできる
仮説から実装まで
一気通貫
仮説構築・分析・施策立案・提案・実装設計まですべて同一の技術開発型PMが担当。分業によるコンテキスト断絶が起きません。
提案する本人が分析した本人だから、施策の根拠と実装方法を具体的に説明できます。
→ 矢萩直下の育成で分析→施策→実装のすべてを訓練されているからできる
SEO × CVR改善を
同一PMが横断
【CVワード】での上位表示とCVR改善を同一の技術開発型PMが横断して担当。集客から成果獲得まで施策が分断されません。
AI Overview時代でもCV数を維持できる高い費用対効果を実現します。
→ 同一PMがSEO・CVR両方のデータを持つから、施策間の矛盾が生まれない
すべての強みの源泉は、代表・矢萩の直下で育成された技術開発型PMが全案件を担当することにあります。
